Purmerend heeft een probleem dat je op een website terugziet. De stad ligt in de schaduw van Amsterdam.
Je concurreert met de hele hoofdstad
Wie hier een bedrijf heeft, concurreert online niet alleen met de buurman uit Weidevenne of De Gors. Maar met elk bureau, elke installateur en elke praktijk uit de hoofdstad die zijn werkgebied ruim heeft opgeschreven.
Die partijen hebben vaak grotere budgetten en oudere websites met meer gewicht. Ze mikken moeiteloos over Purmerend heen.
Het gevolg is dat lokale ondernemers het gevoel krijgen dat online scoren toch niet lukt, en dat ze het maar laten. Dat is precies de verkeerde conclusie.
Want juist doordat die Amsterdamse partijen breed mikken, zijn ze nergens echt specifiek. Ze schrijven over hun dienst in het algemeen en noemen twintig plaatsen in een rijtje onderaan.
Wie in Purmerend werkelijk concreet is over wat hij doet, voor wie en in welke wijken, wint van zo’n pagina. Niet op het brede zoekwoord, maar op alles wat erna komt. Daar zitten de klanten die al bijna besloten hebben.
Niet meedoen aan die wedstrijd
Ik kijk naar de zoekopdrachten waar wél iets te halen valt. Langere vragen, specifieke situaties, combinaties van je vak met een concreet probleem of een concrete wijk.
Daar zit minder volume op. Maar ook veel minder concurrentie, en aanzienlijk meer koopintentie.
Vervolgens zorg ik dat de site die bezoeker niet kwijtraakt. Snel laden, meteen duidelijk waar hij terecht is gekomen, en een vervolgstap die niet te missen is.
Dat klinkt eenvoudig, en in zekere zin is het dat ook. Het wordt zelden gedaan omdat het geduld vraagt en geen spektakel oplevert. Het werkt wel.
Een wijknaam werkt daarbij vaak beter dan de stadsnaam. Wie in Weidevenne woont en iets zoekt, tikt dat er geregeld gewoon bij, en op die combinatie is het nergens druk.
Zo bouw ik voor ondernemers in Purmerend, in de rest van Waterland en voor klanten die ik nooit persoonlijk ontmoet. Eerst wegnemen wat je bezoekers kost, dan pas toevoegen wat bezoekers oplevert.
