Ik ga eerlijk zijn over Amsterdam, want daar heeft niemand iets aan als ik dat niet doe. Op de brede zoekopdrachten in deze stad ga je van mij niet winnen. Van vrijwel geen enkel bureau trouwens.
Waarom je die wedstrijd niet moet spelen
Daar zitten partijen op met tientallen mensen, jarenlang opgebouwde autoriteit en advertentiebudgetten die een gemiddelde ondernemer niet heeft. Wie je vertelt dat hij je binnen drie maanden op zo’n term bovenaan zet, verkoopt je iets wat hij niet in de hand heeft.
Wat ik wél kan, is je laten winnen op alles wat daarnaast ligt. In Amsterdam is dat meer dan waar ook, juist omdát die grote partijen zo breed mikken.
Ze schrijven over hun dienst in het algemeen en noemen de hele stad als werkgebied. Daardoor zijn ze nergens werkelijk specifiek. Niet over een wijk, niet over een branche, niet over de concrete situatie waar jouw klant mee zit.
Precies daar zit ruimte. En precies daar zitten de klanten die al bijna besloten hebben.
Wat ik in plaats daarvan doe
Ik zoek uit welke zoekopdrachten jouw klanten werkelijk gebruiken. Langere vragen, specifieke situaties, combinaties van je vak met een concreet probleem, een branche of een deel van de stad.
Daar zit minder volume op. Maar ook veel minder concurrentie, en aanzienlijk meer koopintentie.
Vervolgens bouw ik per zo’n vraag een pagina die hem volledig beantwoordt. In plaats van één algemene pagina die alles half aanstipt.
Daarna zorg ik dat de site die bezoeker niet kwijtraakt. Snel laden, meteen duidelijk waar hij terecht is gekomen, en een vervolgstap die niet te missen is.
Reken er wel op dat het maanden duurt. Dit is geen knop die je omzet, maar een positie die je opbouwt door consequent te zijn.
Dat is geduldwerk zonder spektakel. Het is de enige route waarop een ondernemer structureel wint van een partij met een groter budget. De volgorde is bij mij altijd dezelfde: eerst uitzoeken waar je kunt winnen, dan pas bouwen.
