Abcoude ligt in de provincie Utrecht maar kijkt uit op Amsterdam. Dat levert voor de bedrijven hier een merkwaardige situatie op.
Je klanten komen uit twee richtingen
Ze komen uit het dorp en de Vechtstreek, en uit de zuidoosthoek van Amsterdam waar men Abcoude als buurdorp beschouwt. Die twee groepen zoeken volstrekt anders.
Wie hier woont zoekt op de dorpsnaam of op de streek. Wie uit de stad komt zoekt op Amsterdam of op een wijknaam, en belandt bij jou omdat je toevallig dichtbij blijkt te zitten.
Voor je vindbaarheid betekent dat iets vervelends. Draait je site alleen om Abcoude, dan mis je de helft van je markt. Draait hij alleen om Amsterdam, dan kom je daar nooit bovenaan, want je concurreert met de hele stad.
De praktische oplossing zit ergens in het midden. En die vraagt dat je eerst uitzoekt waar je klanten werkelijk vandaan komen, niet waar je aanneemt dat ze vandaan komen.
Eerst meten, dan schrijven
Wat ik in zo’n geval doe is beginnen met meten. Waar komen je huidige bezoekers vandaan? Op welke woorden vinden ze je? En welke van die woorden leveren daadwerkelijk een telefoontje of een formulier op?
Dat is gewoon uit te zoeken, en het levert vrijwel altijd verrassingen op. Meestal blijkt het aandeel uit de stad groter dan iedereen dacht. Of juist een stuk kleiner.
Op basis van die uitkomst bepalen we waar de energie heen gaat. Dat scheelt maanden werk in de verkeerde richting.
Voor de dorpsnaam en de directe omgeving is één sterke pagina meestal genoeg, want daar is nauwelijks concurrentie. Voor de stadskant mik ik niet op brede termen maar op specifieke, concrete vragen. Dat is de enige route waarop een bedrijf van jouw omvang daar iets kan winnen.
Zo werk ik voor bedrijven in Abcoude, in de rest van De Ronde Venen en voor klanten die ik nooit persoonlijk ontmoet.
