Barsingerhorn is klein, en de bedrijven die er zitten zijn dat meestal ook. Dat betekent iets wat zelden hardop wordt gezegd.
Het gevecht om brede zoekwoorden verlies je
Je gaat dat niet winnen, en je moet het ook niet proberen. Op de algemene termen in jouw vakgebied zitten partijen met tien man op kantoor, jarenlang opgebouwde autoriteit en een advertentiebudget waar jij niet tegenop kunt.
Elke euro en elk uur dat je daaraan besteedt, is weggegooid. Toch is dat precies wat de meeste kleine bedrijven proberen, omdat het de voor de hand liggende route lijkt.
Wat wél werkt is het tegenovergestelde. Kies één ding waar je uitzonderlijk goed in bent, en word daar de meest complete bron over die er in de wijde omtrek te vinden is.
Dat klinkt bescheiden. Het is een van de weinige strategieën waarmee een eenmansbedrijf structureel wint van een grote partij, want zij kunnen zich die specialisatie niet permitteren.
Kiezen waar je in uitblinkt
Wat ik in zo’n geval doe is samen met jou bepalen wat dat ene ding is. Meestal weet je het zelf al. Alleen staat het nergens op je site, omdat je bang bent klanten mis te lopen door je te beperken.
Die angst is begrijpelijk en meestal onterecht. Door je te specialiseren word je vindbaar voor precies de mensen die daarnaar zoeken, en die zoeken specifieker en beslissen sneller.
Vervolgens bouwen we daar een paar pagina’s omheen die de vraag volledig beantwoorden, met genoeg diepgang om geloofwaardig te zijn. Je andere diensten blijven gewoon staan, alleen niet meer als hoofdverhaal.
Dat is een keuze die je één keer maakt en die je jarenlang blijft opleveren.
Het kost je bovendien niets extra’s. Je schrijft dezelfde hoeveelheid tekst, alleen over één onderwerp in plaats van over vijf.
Zo werk ik voor bedrijven in Barsingerhorn, in de rest van Hollands Kroon en voor klanten die ik nooit persoonlijk ontmoet. De volgorde is altijd dezelfde: eerst kiezen waar je in wilt uitblinken, dan pas schrijven.
