Er is een probleem dat ik bij bedrijven in Avenhorn en omgeving opvallend vaak tegenkom, en het heeft niets met techniek te maken. De website vertelt nog het verhaal van vijf jaar geleden.
Het oude aanbod staat er nog
Je bent inmiddels iets anders gaan doen. Of je bent gestopt met een dienst die niet meer rendeerde. Of je hebt je juist toegelegd op één specialisme waar je goed in bent geworden.
Maar op je site staat het oude aanbod er nog gewoon, netjes tussen het nieuwe.
Het gevolg is tweeledig en allebei vervelend. Je krijgt aanvragen voor werk dat je niet meer doet, en dat kost tijd om af te wijzen.
Belangrijker nog: je zakt weg op precies de onderwerpen waar je je nú op wilt onderscheiden. Je site gaat over te veel dingen tegelijk, en daardoor over niets in het bijzonder. Dat mechanisme hebben de meeste ondernemers niet door, en het kost stilletjes veel meer dan die paar verkeerde telefoontjes.
Eerst inventariseren, dan opruimen
Wat ik in zo’n geval doe is beginnen met een gesprek van een uur. Wat doe je nu echt? Wat wil je meer doen? En wat wil je af?
Dat levert vrijwel altijd verrassingen op, want ondernemers onderschatten hoeveel er sinds de laatste verbouwing van hun site veranderd is.
Vervolgens ruim ik op. Pagina’s over diensten die je niet meer levert gaan eruit, of ik verwijs ze door naar wat ervoor in de plaats is gekomen. Niet zomaar weggooien, want dan verlies je de waarde die ze hebben opgebouwd.
Wat overblijft krijgt meer diepte. Op je huidige specialisme heb je dan werkelijk iets te melden, in plaats van één alinea tussen tien andere. Dat is de snelste manier om beter gevonden te worden zonder één nieuwe klant te hoeven overtuigen.
Zo werk ik voor bedrijven in Avenhorn, in de rest van Koggenland en voor klanten die ik nooit persoonlijk ontmoet.
