Wie een financieel adviseur zoekt, staat op het punt een grote beslissing te nemen: een huis kopen, een pensioen regelen, vermogen overdragen, een bedrijf beginnen. Hij weet dat hij hulp nodig heeft en hij weet ook dat de branche een geschiedenis heeft van provisies en producten die vooral de verkoper goed deden.
Je website is het eerste wat hij ziet, en de vraag die hij zichzelf stelt is niet “wat kost het” maar “kan ik deze persoon vertrouwen”. De meeste sites in deze branche beantwoorden die vraag met een stockfoto van een handdruk en het woord “onafhankelijk” in de kop. Dat overtuigt niemand meer.
Wees open over hoe je verdient
Zeg op je site hoe je beloond wordt: een vast bedrag, een uurtarief, een abonnement, en of je van aanbieders iets ontvangt. Leg uit wat dat betekent voor het advies dat je geeft. Wie dat helder opschrijft, hoeft het woord “onafhankelijk” niet meer te gebruiken; de lezer trekt die conclusie zelf.
Laat zien wie er aan tafel zit
Een echte foto, je naam, je achtergrond, sinds wanneer je dit doet en waarom. Mensen vertrouwen een persoon, geen kantoor, en zeker geen logo met een slogan eronder. Meer hierover lees je bij vertrouwen wekken op je website.
