Moet een aannemer prijzen op zijn website zetten?
Prijzen op je website zetten is als aannemer verstandig, maar dan als bandbreedte per soort klus. Exacte bedragen kun je niet geven en dat verwacht ook niemand.
“Een dakkapel ligt meestal tussen de zevenduizend en twaalfduizend euro” is precies genoeg.
Dat ene zinnetje scheelt je een hoop gesprekken die nergens toe leiden.
Waarom het je tijd bespaart
De helft van de aanvragen die je nu krijgt, komt van mensen met een ander bedrag in gedachten. Die gesprekken kosten je een uur per stuk.
Met een bandbreedte melden die mensen zich niet meer, of ze weten waar ze aan beginnen.
En het wekt vertrouwen
Een bedrijf dat over geld begint voordat het hoeft, komt betrouwbaar over. Zwijgen doet het omgekeerde.
Zeker bij een investering waar mensen maanden over nadenken.
Hoe je het opschrijft
Per soort klus, met een ondergrens en een bovengrens, en één zin over wat het bedrag laat schuiven.
Bijvoorbeeld: afmetingen, de staat van de constructie en de afwerking. Dan snapt iemand meteen waarom het een bandbreedte is.
Mijn vuistregels
- Een bandbreedte per klus, nooit één bedrag.
- Noem waar de prijs van afhangt, in één zin.
- Zet er een datum bij en werk hem jaarlijks bij.
- Beloof geen prijs die je in een offerte niet waarmaakt.
Die derde voorkomt gedoe. Materiaalprijzen bewegen, en een bedrag uit 2023 kan je later voor de voeten lopen.
Wanneer je het niet doet
Bij echt maatwerk waar de spreiding zo groot is dat een bandbreedte niets zegt. Leg dan uit waarom, en noem wel wat een eerste gesprek kost.
Het alternatief
Een rekenvoorbeeld van een eerder project. “Deze aanbouw van zes bij vier kwam uit op vijfenzestigduizend euro” is concreet zonder een belofte te doen.
Dat sluit mooi aan op je projecten; zie moet een aannemer zijn projecten online zetten.