Hoe krijg je als aannemer meer offerteaanvragen?
Als aannemer meer offerteaanvragen krijgen begint bij drie dingen: per soort klus een eigen pagina, je werkgebied duidelijk noemen en het aanvragen zo klein mogelijk maken.
De meeste bouwsites doen precies het omgekeerde. Eén pagina “Diensten” met een opsomming, nergens een plaatsnaam, en een formulier van tien velden.
Wie zoekt op “dakkapel plaatsen Hoorn” wil een pagina over dakkapellen in Hoorn zien, niet een bedrijfsprofiel.
Een pagina per klus
Verbouwing, aanbouw, dakkapel, kozijnen: elk een eigen pagina met foto’s, een prijsindicatie en een doorlooptijd.
Dat is meer werk dan één dienstenpagina, maar het is precies waar mensen op zoeken. Meer daarover lees je bij landingspagina.
Noem je werkgebied
Zet de plaatsen waar je werkt gewoon in de tekst. Niet als lijst van dertig gemeenten onderaan, maar in een zin die klopt.
“Ik werk in West-Friesland, van Hoorn tot Medemblik” doet meer dan een opsomming die als spam leest.
Maak aanvragen makkelijk
Drie velden: naam, telefoonnummer en wat je wilt laten doen. De rest vraag je in het gesprek.
Elk extra veld kost je aanvragen. Bij een klus van tienduizenden euro’s wil iemand eerst even praten, geen vragenlijst invullen.
Mijn vuistregels
- Eén pagina per soort klus, met foto’s van eigen werk.
- Zet je telefoonnummer bovenaan elke pagina, klikbaar.
- Houd je formulier op drie velden.
- Reageer binnen een dag; daarna is de klus meestal vergeven.
Die laatste is geen website-advies maar wel de grootste lekkage die ik zie. Snel terugbellen wint van een mooie site.
Laat zien dat je bestaat
Foto’s van eigen projecten, een paar reviews en een gezicht bij de naam. Dat is voor een aannemer overtuigender dan welke tekst dan ook.
En houd het actueel
Een site waar het laatste project uit 2021 is, leest als een bedrijf dat het druk heeft of gestopt is. Beide kosten je de aanvraag.
Hoe je die projecten aanpakt lees je bij moet een aannemer zijn projecten online zetten.