Hoe krijg je als financieel adviseur meer aanvragen via je website?
Door gevonden te worden op het levensmoment en de vraag, niet op het vak. Op hypotheekadviseur en financieel adviseur staan de landelijke ketens, de banken en de vergelijkers bovenaan, met budgetten waar een zelfstandig kantoor niet tegenop kan.
Mensen zoeken op wat er in hun leven gebeurt: hypotheek als zzp’er, pensioen bij scheiding, schenken aan kinderen, eerste huis kopen wat kost het. Dat is iemand met een concrete vraag op een concreet moment, en op die zoekopdracht win je van de ketens omdat jouw pagina werkelijk over die vraag gaat.
De rest is de drempel verlagen: een kleine eerste stap, een duidelijke beschrijving van wat er gebeurt en een adviseur die je kunt bezoeken.
Een pagina per vraag
Wat erop hoort
Een uitleg die werkelijk helpt, geschreven zoals je het aan tafel zou zeggen, met voorbeelden en zonder de kleine lettertjes te verzwijgen. Daarna een uitnodiging voor een gesprek die niet opdringt. Een bezoeker die net een bod heeft gedaan op een huis, herkent zichzelf in de pagina over het eerste huis, en dat is het moment waarop hij belt.
Zet de datum bij elke pagina en werk hem bij als de regels veranderen. Een verouderde uitleg is een signaal dat je er niet bovenop zit.
Lokaal en bereikbaar
Een financieel adviseur werkt persoonlijk, en de meeste klanten willen iemand die ze kunnen bezoeken. Noem je werkgebied, je kantoor en de mogelijkheid om thuis, ’s avonds of online af te spreken. Zorg dat je bedrijfsprofiel klopt met je site: dezelfde naam, hetzelfde adres, dezelfde tijden.
De eerste stap klein maken
Onzekerheid over wat er gaat gebeuren is de grootste drempel om te bellen. Beschrijf het eerste gesprek: een kennismaking van een half uur, zonder verplichtingen, wat je meeneemt, wat het kost en wat je daarna krijgt. Zeg ook wat je niet doet en naar wie je dan doorverwijst; dat maakt de dingen die je wél doet geloofwaardiger.
Mijn vuistregels
- Per levensmoment en per vraag een eigen pagina.
- De datum erbij, ieder jaar bijgewerkt.
- Werkgebied, kantoor en de mogelijkheid om thuis of online af te spreken.
- Het eerste gesprek beschreven, klein en zonder verplichtingen.
- Je beloning open op de site, want dat is waar de twijfel zit.
Wat de aanvraag over de streep trekt
Vertrouwen
Openheid over je beloning, een echte foto en een verhaal van wie er komt. Hoe je dat opbouwt lees je bij vertrouwen wekken op je website.