Wat is een goede kostprijs per lead?
Een goede kostprijs per lead bestaat niet als algemeen getal. Wat een lead mag kosten, hangt af van je opdrachtwaarde en het deel van je aanvragen dat doorgaat.
Bij een opdracht van tweehonderd euro is vijftig euro te veel.
Bij een opdracht van vijfduizend euro is het niets.
Hoe je het uitrekent
Neem je gemiddelde opdrachtwaarde, vermenigvuldig met het aandeel aanvragen dat doorgaat, en trek daar je marge vanaf.
Wat overblijft mag een lead kosten. Meer daarover lees je bij kpi.
Een rekenvoorbeeld
Gemiddelde opdracht tweeduizend euro, één op de vier gaat door. Dan is een aanvraag vijfhonderd euro omzet waard.
Wil je daar een kwart marge op houden, dan mag je lead honderdvijfentwintig euro kosten. Meer daarover lees je bij conversie.
Wat je meerekent
Advertentiekosten, maar ook je tijd. Een gratis lead die je twee uur kost, is niet gratis.
Meer daarover lees je bij cro.
Mijn vuistregels
- Reken per kanaal, niet over het geheel.
- Neem je eigen uren mee.
- Kijk naar opdrachten, niet naar aanvragen.
- Herzie het cijfer elk kwartaal.
Die eerste laat zien dat je goedkoopste kanaal niet altijd je beste is.
Waarom het per kanaal verschilt
Een aanvraag uit zoekverkeer gaat vaker door dan een uit een advertentie. Een duurdere lead kan dus goedkoper uitpakken.
Meer daarover lees je bij google analytics.
Wat organisch verkeer kost
Geen bedrag per lead, maar wel tijd en onderhoud vooraf. Reken dat over een jaar om.
Meer daarover lees je bij hoe je de kwaliteit verhoogt.