Hoe verhoog je de kwaliteit van je leads?
De kwaliteit van je leads verhoog je door duidelijker te zijn. Zeg wat je doet, voor wie, en wat het ongeveer kost.
Zo schrik je een deel van je bezoekers af. Precies dat is de bedoeling.
Minder aanvragen die passen is beter dan veel die dat niet doen.
Waarom afschrikken helpt
Een aanvraag die niet past kost je een gesprek en een offerte. Die tijd is duurder dan de aanvraag die je misloopt.
Meer daarover lees je bij conversie.
Wat je toevoegt
Een prijsindicatie of een vanafprijs. Daarnaast een zin over voor wie je werkt. Tot slot een voorbeeld van een typische opdracht.
Meer daarover lees je bij landingspagina.
Eén veld dat veel doet
Voeg een open vraag toe: “waar gaat het om?”. Wie die serieus invult, is serieus. Iemand die er één woord neerzet meestal niet.
Het kost je nauwelijks aanvragen en scheelt veel sorteerwerk. Meer daarover lees je bij cro.
Mijn vuistregels
- Noem een vanafprijs.
- Zeg voor wie je niet werkt.
- Voeg één open vraag toe.
- Kijk elk kwartaal welke bron de beste aanvragen levert.
Die laatste laat je stoppen met kanalen die alleen ruis opleveren.
Meten waar de goede vandaan komen
Noteer bij elke aanvraag het kanaal. Vul later aan of er een opdracht uit kwam. Na twintig aanvragen zie je een patroon.
Meer daarover lees je bij google analytics.
Wat je niet doet
Je formulier volhangen met verplichte velden. Zo filter je niet op geschiktheid maar op geduld.
Meer daarover lees je bij hoe je meer leads krijgt.