De markt voor zonnepanelen, warmtepompen en isolatie heeft een reputatie opgebouwd, en die is niet best. Terugverdientijden die alleen kloppen bij een energieprijs van drie jaar geleden, subsidies als lokkertje in de kop van de advertentie, en verkopers die een warmtepomp verkopen aan een huis dat er niet klaar voor is.
Wie in deze markt eerlijk rekent, valt op. Dat is geen idealisme; het is je verkoopargument, want de klant heeft de verhalen gelezen en zoekt iemand die hij kan geloven.
Zeg wat een berekening wel en niet is
Een terugverdientijd is een schatting op basis van aannames over verbruik, energieprijs en gebruik. Zeg dat op je site, laat zien welke aannames je hanteert en reken met een eerlijke bandbreedte in plaats van één rooskleurig getal.
Wie dat leest, snapt dat jouw offerte anders is dan de folder met “binnen vijf jaar terugverdiend” op de mat.
Wees voorzichtig met subsidies
Regelingen komen en gaan, budgetten raken op en voorwaarden veranderen. Een verouderde subsidiebelofte op je site is een klacht in wording. Verwijs naar de officiële bron, zeg dat je bij de aanvraag helpt en dat je meedenkt over wat er op dat moment geldt. Meer hierover lees je bij subsidies en terugverdientijd op je site.
