Hoe krijg je als beveiligingsinstallateur meer aanvragen?
Door te mikken op de aanleiding en de eerste stap klein te maken. Niemand zoekt op beveiligingsinstallateur; mensen zoeken op wat er speelt.
Er is ingebroken bij de buren, de verzekeraar heeft ernaar gevraagd, ze gaan drie weken op reis, of de winkel heeft voor de tweede keer een nachtelijk bezoek gehad.
Elk van die situaties is een zoekopdracht, vrijwel altijd met een plaatsnaam erbij.
Een pagina per aanleiding
Alarmsysteem voor een woning, beveiliging van een bedrijfspand, camerabewaking voor een winkel, inbraakbeveiliging tijdens vakantie.
Elke pagina legt uit wat er in die situatie verstandig is, wat het traject inhoudt en wat het ongeveer kost.
Daar is de concurrentie kleiner dan op het kale woord alarm, waar de landelijke ketens en de webshops bovenaan staan.
Maak de eerste stap klein
Een systeem dat begint met een paar sensoren en later uitgebreid kan worden, is makkelijker te kiezen dan een compleet pakket ineens.
Dat is precies waar de doe-het-zelfcamera nu wint, en waar jij het kunt terugwinnen.
Vraag wat je nodig hebt
Het type pand, of er een verzekeringseis is, of er al iets hangt en wat de aanleiding is. Met die vier gegevens geef je meteen een zinnig antwoord.
Mijn vuistregels
- Eén pagina per aanleiding, met plaatsnamen in de tekst.
- Bied een kleine eerste stap aan.
- Vier vragen in het formulier, meer niet.
- Zeg binnen hoeveel dagen je langskomt.
Die laatste telt: wie net een inbraak bij de buren heeft gezien, wil deze week iemand spreken en niet over drie weken.
Wees lokaal
De landelijke partijen sturen een monteur uit een callcenterplanning. Jij bent de vakman die over een jaar nog komt als de sirene kuren heeft. Zet dat erop, met je werkgebied.
Noem de verzekeraar
Premiekorting bij een gecertificeerde installatie is voor veel mensen het argument dat de rekensom rond maakt.
Meer over dat soort zoekopdrachten lees je bij longtail.