Hoe presenteer je je occasions op je eigen website?
Naast de portalen, met dezelfde auto’s en dezelfde foto’s, automatisch gelijklopend, en met erbij wat jij erbij doet dat een portaal niet kan vertellen.
De meeste garages zetten hun voorraad op de grote portalen en laten de eigen site leeg of verouderd.
Dat is begrijpelijk, want daar zit het bereik. En het is zonde, want die portalen rekenen per auto en houden de klant voor zichzelf.
Wie je opzoekt, moet de auto vinden
Wie via een portaal op je naam is gestuit, zoekt je op. Staat de auto niet op je eigen site, dan belandt hij bij het volgende bedrijf in de lijst.
Zorg dat de voorraad automatisch gelijkloopt. Handmatig bijhouden gaat binnen een maand mis.
Een verkochte auto die nog online staat, is een teleurgestelde beller die niet terugkomt.
Vertel wat je erbij doet
Garantie, een afleverbeurt, een nieuwe APK, inruil, financiering. Dat is waarmee je het verschil maakt met de particulier die dezelfde auto goedkoper aanbiedt.
Zet het bij elke auto, niet alleen op een algemene pagina.
Een paar eerlijke zinnen per auto
Waar hij vandaan komt, wat er is gedaan, wat de staat is. Dat kost een minuut per auto en het is precies wat een koper wil lezen.
Mijn vuistregels
- Zelfde voorraad als op de portalen, automatisch.
- Per auto wat jij erbij doet.
- Eigen foto’s, bij daglicht, alle kanten.
- Een knop om een proefrit aan te vragen.
Die laatste maakt het verschil tussen een bezoeker die kijkt en een bezoeker die komt.
Gebruik goede foto’s
Buiten, bij daglicht, alle kanten, het interieur en de kilometerstand. Een auto gefotografeerd in een donkere hal verkoopt niet, ook niet op je eigen site.
Houd het snel
Een voorraadpagina met veertig auto’s en tien foto’s per auto moet nog steeds snel laden op een telefoon.
Meer over wat er verder op hoort lees je bij wat er op zo’n website hoort.