Een consultant verkoopt geen uren en geen rapporten. Hij verkoopt een oordeel: de zekerheid dat iemand met verstand van zaken heeft gekeken en zegt wat er moet gebeuren. Dat is een lastig product om op een website te zetten, en de meeste bureaus lossen het op met een dienstenlijst.
Strategie, verandermanagement, procesoptimalisatie, digitale transformatie. Het staat overal, het zegt niets, en een opdrachtgever kan er niet aan aflezen of jij het beter doet dan de tien andere bureaus die precies dezelfde woorden gebruiken.
Laat zien hoe je denkt
Wat wél werkt is je denkwerk tonen. Een stuk over waarom de meeste veranderingsprojecten stranden op de middenlaag, of over de vraag die je als eerste stelt als je bij een familiebedrijf binnenkomt, laat een opdrachtgever zien hoe jij naar zijn probleem zou kijken.
Dat is geen blog met tips. Het zijn een handvol stukken waarin je een eigen positie inneemt, desnoods een die niet iedereen bevalt. Een consultant zonder mening is een dure notulist.
Kies een terrein
Wees concreet over waar je verstand van hebt: de branche, de omvang van de organisaties, het soort vraagstuk. “Consultancy voor alles” is geen positie maar een verstopplek, en het levert precies de aanvragen op waar je niet op zit te wachten.
Meer hierover lees je bij je expertise laten zien.
