Hoe krijg je als consultant opdrachten via je website?
Door twee routes te bedienen: de check na een aanbeveling, en de zoekopdracht op het vraagstuk. Beide eindigen bij dezelfde vraag: is dit iemand met wie ik wil praten?
De meeste opdrachten beginnen met iemand die je naam noemt in een vergadering. De volgende stap is dat een ander je opzoekt.
Op dat moment doet je site zijn werk, en die check duurt ongeveer dertig seconden.
Doorsta de check
Hij kijkt of je bestaat, of het serieus oogt, of je zijn soort vraagstuk kent en wie je bent.
Vindt hij een verouderde pagina of een blog waarvan het laatste stuk drie jaar oud is, dan zakt het vertrouwen dat de aanbeveling net opbouwde.
Zorg dat het eerste scherm meteen zegt wat je doet en voor wie, en dat de mensen binnen één klik te vinden zijn.
Schrijf in de woorden van de opdrachtgever
Niemand zoekt op consultancy. Een directeur zoekt op bedrijfsopvolging, op verzuim terugdringen, op een vastgelopen systeemimplementatie.
Voor elk van die vragen een eigen pagina die die ene vraag beantwoordt en laat zien hoe jij ernaar kijkt.
Maak de eerste stap klein
Een kennismaking van een halfuur, een korte scan of een telefonisch advies. Met de uitdrukkelijke vermelding dat er geen verplichting aan vastzit.
Mijn vuistregels
- Eerste scherm: wat je doet en voor wie.
- Eén pagina per vraagstuk, in de taal van de klant.
- Bied iets aan dat alleen een uur kost.
- Zeg wie reageert en binnen welke termijn.
Die derde haalt meer twijfelaars over de streep dan een extra case: de angst is dat één telefoontje een offertetraject in gang zet.
Denk aan de meelezers
Bij een adviestraject beslist zelden één persoon. Zorg voor een pagina die doorgestuurd kan worden naar iemand die jou niet kent.
Wees vindbaar op je naam
In dit vak wordt op namen gezocht na een congres of een vergadering. Zorg dat jouw site dan bovenaan staat.
Meer over wat er verder op hoort lees je bij wat er op zo’n website hoort.