Hoe laat je als consultant je expertise zien op je website?
Door te laten zien hoe je denkt, niet wat je aanbiedt. Een handvol stukken waarin je een eigen positie inneemt, doet meer dan een dienstenlijst die bij tien andere bureaus ook staat.
Strategie, verandermanagement, procesoptimalisatie: het zegt niets over of jij het beter doet dan de rest.
Een opdrachtgever wil weten hoe jij naar zijn probleem zou kijken, en dat kun je laten zien.
Neem een positie in
Waarom de meeste veranderprojecten stranden op de middenlaag. Welke vraag je als eerste stelt bij een familiebedrijf. Wat je afraadt terwijl iedereen het aanraadt.
Een consultant zonder mening is een dure notulist. Durf te kiezen, desnoods voor een standpunt dat niet iedereen bevalt.
Precies dat trekt de opdrachtgevers aan die bij je passen, en het stoot de rest af voordat ze je tijd kosten.
Vijf stukken, geen blog
Het hoeft geen nieuwsrubriek te zijn. Vijf goede stukken die jaren blijven staan werken beter dan een blog die na twee bijdragen inslaapt.
Een ingeslapen blog werkt zelfs tegen je bij iemand die je juist op scherpte beoordeelt.
Zet auteur en datum erbij
In dit vak weegt zwaar wie iets schrijft en wanneer. Een stuk zonder naam is een stuk zonder gewicht.
Mijn vuistregels
- Schrijf over het vraagstuk van de klant, niet over je vak.
- Neem een positie in; vermijd het veilige midden.
- Auteur en datum bij elk stuk.
- Vervang elk half jaar één stuk.
Die laatste houdt je scherp in beeld: een stuk van drie jaar oud bovenaan roept de vraag op wat je sindsdien hebt gedaan.
Cases zonder klantnaam
Branche, omvang, vraagstuk en wat er aan het eind op tafel lag. Dat mag zonder naam, en veel opdrachtgevers geven daar eerder toestemming voor.
Beweer niets wat je niet kunt onderbouwen
Je klanten zijn precies de mensen die doorvragen. Overdrijving is in deze hoek dodelijk.
Hoe je daarmee opdrachten krijgt lees je bij opdrachten via je site.