Moet ik prijzen tonen op mijn entertainmentwebsite?
Bij een vast aanbod wel: een photobooth, een springkussen, een pakket van vier uur DJ met licht en geluid. Daar helpt een prijs of vanafprijs de bezoeker vergelijken en voorkomt hij aanvragen die nooit een boeking worden. Bij maatwerk, zoals een complete productie of een band met wisselende bezetting, leg je liever uit welke factoren de prijs bepalen en bied je een gerichte aanvraag.
De angst is dat een prijs klanten afschrikt. In de praktijk schrikt een ontbrekende prijs meer af: de bezoeker vermoedt dat het duur is, of hij vraagt bij vijf acts een offerte aan en kiest de goedkoopste. Wie zijn prijs uitlegt, wordt vergeleken op waarde.
Wat je in elk geval niet doet: een lokprijs die pas in de offerte oploopt met reiskosten, techniek en btw.
Wanneer wel
Pakketten en verhuur
Per pakket de prijs of vanafprijs, met erbij wat erin zit: speelduur, techniek, opbouw, begeleiding, reiskosten binnen een regio, en of het inclusief btw is. Extra’s, zoals een extra uur of een lichtshow, als losse regels met een prijs. Zo kan de bezoeker zelf optellen.
Vanafprijs met uitleg
Een vanafprijs is eerlijk als je erbij zegt waarvan de prijs afhangt: dag van de week, seizoen, reisafstand, duur, aantal gasten. Zonder die uitleg is een vanafprijs een lokprijs.
Wanneer niet
Bij maatwerk noem je geen bedrag, maar de factoren, en je vraagt in het formulier precies om die factoren: datum, locatie, aantal gasten, duur, gewenste invulling. Dan kun je snel een gerichte indicatie geven, en de klant weet waarom het gesprek nodig is.
Mijn vuistregels
- Vast aanbod: prijs of vanafprijs met wat inbegrepen is.
- Extra’s als losse regels met een prijs.
- Vanafprijs altijd met de factoren erbij.
- Maatwerk: factoren uitleggen, gerichte aanvraag.
- Nooit een lokprijs die in de offerte oploopt.
Prijs naast bewijs
Waarom de reacties naast de prijs horen
Een prijs naast twee reacties over een geslaagd feest wordt anders gelezen dan een prijs op een kale pagina. Zet de prijs op de pagina van de gelegenheid, bij de beelden en de reacties, niet op een losse tarievenpagina. Wat er verder op zo’n pagina hoort lees je bij wat er op de website van een entertainer hoort.