Hoe krijg je als marketingbureau meer opdrachtgevers via je eigen website?
Door gevonden te worden op de specialisatie of de branche in plaats van op marketingbureau met een plaatsnaam, en door de beslisser te laten zien wat je voor hem oplevert in plaats van wat je maakt. Op marketingbureau sta je tussen honderden bureaus en freelancers, en de opdrachtgever zoekt ook niet zo.
Hij zoekt op zijn probleem: meer aanvragen voor installatiebedrijf, huisstijl voor zorginstelling, online marketing voor webshop, bureau voor B2B, campagne voor gemeente. Dat is een beslisser met een concreet probleem en een budget.
Het bureau dat de sites van klanten perfect bijhoudt, heeft zelf vaak de vaagste site. Dat is de kans.
Gevonden worden op het probleem
Een pagina per specialisatie en per branche
Voor elke specialisatie en elke branche waar je veel klanten hebt een eigen pagina met de situatie, wat je doet, een casus uit die branche met cijfers en de eerste stap. Een installatiebedrijf dat zoekt op meer aanvragen, komt op een pagina die zijn wereld begrijpt en een collega-installateur aan het woord laat.
Kennis als bewijs
Een pagina die uitlegt hoe je zelf ziet of je advertenties werken, of waarom een huisstijl niet hetzelfde is als een logo, wordt gevonden en gedeeld. Het lijkt weggeven wat je verkoopt, en het is precies het bewijs dat je weet waar je over praat.
De beslisser overtuigen
Schrijf voor de ondernemer, niet voor de vakgenoot, en test elke pagina bij iemand van buiten het vak. Laat per casus zien wat het opleverde, met cijfers en de vraag erbij. Zeg eerlijk waar het budget begint. En maak de eerste stap klein: een gesprek van een uur over de vraag, een scan van wat er nu gebeurt, een tweede mening op een lopende campagne, met een duidelijke prijs of gratis.
Mijn vuistregels
- Per specialisatie en branche een pagina met een casus.
- Kennispagina’s die de beslisser helpen kiezen.
- Geen jargon; test bij een ondernemer.
- Budget eerlijk, in een orde van grootte.
- Een kleine eerste stap met een duidelijke prijs.
Casussen die verkopen
Resultaat, niet product
Hoe je een casus schrijft die begint bij de vraag en eindigt bij wat er veranderde, lees je bij resultaten laten zien in plaats van diensten.