Hoe krijg je als hekwerkspecialist meer offerteaanvragen via je website?
Door gevonden te worden op de wens en de plaats, niet op het kale woord hekwerk. Daarop staan de landelijke webshops die matten per pallet verkopen en de platforms die je aanvraag doorverkopen aan drie concurrenten, en een klant met een tuin zoekt anders dan een inkoper van pallets.
Mensen zoeken specifieker: schutting laten plaatsen, automatische schuifpoort oprit, hekwerk bedrijfsterrein, tuinafscheiding privacy, hek voor hond, ballenvanger sportveld, met een plaatsnaam erbij. Dat is iemand met een concrete wens en een concreet adres.
De rest is zorgen dat de aanvraag bruikbaar is en dat de grotere opdrachten hun eigen ingang hebben.
Een pagina per situatie
Wat erop hoort
Welke soorten hek bij die situatie passen, de verschillen in uiterlijk, prijs en onderhoud, foto’s van eigen werk uit precies die situatie en het aanvraagformulier. Een bezoeker die met precies die wens zoekt, komt dan op een pagina die zijn tuin begrijpt in plaats van op een productcatalogus.
Werkgebied met eigen werk
Noem je werkgebied met de plaatsen erbij en zet waar dat kan een hek uit die plaats op de pagina. Vermijd een rij bijna identieke plaatspagina’s zonder eigen inhoud; die leveren samen minder op dan een handvol goede pagina’s met echte projecten.
Een formulier dat een bruikbare aanvraag oplevert
Vraag om een foto van de tuin of het terrein, de lengte in meters, de gewenste hoogte, de ondergrond en waar het hek voor bedoeld is. Daaraan zie je vaak al wat er past, en je kunt een eerlijke eerste indicatie geven zonder eerst te rijden. Zeg hoe snel je reageert en wanneer je komt kijken.
Mijn vuistregels
- Per situatie een pagina, met eigen foto’s uit die situatie.
- Werkgebied met echte projecten, geen lege plaatspagina’s.
- Het formulier vraagt om foto, meters, hoogte en doel.
- Poorten een eigen ingang.
- Zakelijk en overheid een eigen ingang met referenties.
De grotere opdrachten
Poorten, bedrijven en overheden
Een automatische poort is een andere klant met andere vragen; een bedrijfsterrein vraagt om een plan en een onderhoudscontract; een gemeente om certificeringen en een referentielijst. Elk een eigen ingang. Hoe je de klant van situatie naar keuze brengt lees je bij uitleggen welk hekwerk bij welke situatie past.