Hoe krijg je als bouwkundig keurder meer aanvragen?
Door de haast van de koper serieus te nemen. Hij heeft net een bod gedaan, zit in zijn bedenktijd en wil vandaag boeken. Alles wat daarvoor in de weg staat, kost je de aanvraag.
Dat betekent: doorlooptijd en prijs bovenaan, een formulier van drie velden en een bevestiging binnen een paar uur.
Niet een verhaal over je ervaring, niet een offerteformulier van tien velden.
Houd het formulier minimaal
Het adres van de woning, de uiterste datum waarop het rapport er moet zijn, en een telefoonnummer. Meer heb je niet nodig om een afspraak te bevestigen.
Bevestig binnen een paar uur, want een aanvraag die een dag blijft liggen is een koper die al bij een ander heeft geboekt.
Zet in de bevestiging meteen wat de koper moet regelen met de makelaar en wat hij kan meenemen.
Word gevonden op de situatie
Bouwkundige keuring met een plaatsnaam, de kosten, een keuring voor NHG, een opleveringskeuring nieuwbouw, een onderhoudsplan voor de VvE.
Voor elk daarvan een eigen pagina met doorlooptijd, prijs en een knop. Daar is de concurrentie kleiner dan op het kale woord keuring.
Wees vindbaar op je naam
Veel aanvragen komen via een makelaar of hypotheekadviseur die je noemt. De koper zoekt je daarna op, en dan moet je site de check doorstaan: bestaat het, is het snel, is het onafhankelijk.
Mijn vuistregels
- Drie velden: adres, uiterste datum, telefoon.
- Bevestiging binnen een paar uur.
- Eén pagina per soort keuring.
- Een korte pagina voor verwijzers.
Die laatste maakt doorverwijzen makkelijk: een makelaar die in vijf regels ziet hoe snel je bent, noemt je naam vaker.
Zeg dat de bank het accepteert
Dat je rapport voldoet voor de hypotheek en voor NHG. Het is één zin en hij neemt een zorg weg die kopers niet eens durven te benoemen.
Houd de doorlooptijd actueel
In een drukke maand loopt hij op. Zet het erbij met een datum, dan boekt een koper met haast niet bij een ander omdat hij het niet zeker weet.
Meer over dat soort zoekopdrachten lees je bij longtail.