Hoe krijg je als boekhouder nieuwe klanten via je website?
Door gevonden te worden op de situatie van de ondernemer en door de overstap makkelijk te maken. Niemand zoekt op administratiekantoor.
Men zoekt op boekhouder voor een zzp’er, op een eenmanszaak starten, op btw-aangifte uitbesteden of op overstappen van boekhouder.
Vrijwel altijd met een plaatsnaam erbij, en vrijwel altijd op een moment dat er iets speelt.
Een pagina per situatie
Met het pakket dat erbij past en de vragen die in die situatie spelen. Zo herkent een bezoeker meteen dat hij goed zit.
Daar is de concurrentie kleiner dan op het algemene woord, waar de landelijke platforms bovenaan staan.
Een pagina per branche die je goed bedient werkt net zo: de webshop, de bouw, de horeca hebben elk eigen vragen.
De overstap op een eigen pagina
De meeste nieuwe klanten komen van een andere boekhouder. Ze zoeken op het moment dat ze ontevreden zijn, en ze zien op tegen de operatie.
Beschrijf stap voor stap hoe het werkt, dat jij het regelt, en wat het kost.
Bedien de starter
Wie net is ingeschreven, zoekt in de eerste week een boekhouder en heeft honderd vragen. Beantwoord de eerste vijf.
Mijn vuistregels
- Eén pagina per situatie, in de woorden van de ondernemer.
- De overstap apart, met de zin dat jij het regelt.
- Een starterspagina met de eerste vijf vragen.
- Maandprijs zichtbaar, zonder offerteformulier.
Die laatste is in dit vak doorslaggevend: wie een offerte moet aanvragen om een prijs te horen, gaat naar het kantoor dat hem gewoon noemt.
Wees vindbaar op je naam
Een boekhouder wordt vaak aanbevolen op een verjaardag en daarna opgezocht. Zorg dat jouw site dan bovenaan staat.
Maak de eerste stap klein
Een kennismaking van een halfuur, zonder verplichting. Zeg dat erbij.
Meer over dat soort zoekopdrachten lees je bij longtail.