Een timmerman levert elke week iets af waar een klant jaren plezier van heeft. Een dakkapel die precies in de lijn van de gevel valt, een kast die tot in de nok is ingemeten, een vloer die niet kraakt. Alleen: dat werk verdwijnt achter een voordeur en niemand ziet het meer.
Daarmee verlies je je sterkste argument. Want in dit vak wordt niet op een verhaal gekozen, maar op het gevoel dat iemand weet wat hij doet, en dat gevoel ontstaat bij het zien van afgerond werk.
Maak van elke klus twee foto’s
Eén van het geheel en één van een detail: een hoekverbinding, een scharnier dat netjes is verzonken, de aansluiting van een kozijn op het metselwerk. Dat detail overtuigt een kenner, en bij een dakkapel of een keuken op maat is de klant vaak meer kenner dan je denkt.
Neem waar het kan ook een foto van hoe het eruitzag voordat je begon. Het verschil tussen dat beeld en het eindresultaat vertelt het verhaal beter dan drie alinea’s tekst.
Zet er één zin bij
Waar het was, wat het was, en hoe lang je erover deed. Meer is niet nodig om van een foto een referentie te maken. Meer hierover lees je bij je werk laten zien.
