Hoe krijg je als trainer of opleider meer inschrijvingen via je website?
Door gevonden te worden op het probleem in plaats van op de trainingsnaam, en door de weg van interesse naar inschrijving zonder omweg te maken. Op training of cursus met een onderwerp sta je tussen de landelijke aanbieders en de platforms die je aanbod doorverkopen.
Mensen zoeken op wat ze willen kunnen: lastige gesprekken voeren als leidinggevende, presenteren zonder zenuwen, feedback geven in een team, timemanagement voor ondernemers. Dat is iemand met een concreet probleem, of een HR-manager die voor een concreet team zoekt.
De rest is zorgen dat hij op de pagina alles vindt om te boeken, en het dan ook kan.
Gevonden worden op het probleem
Een pagina per vraag
Voor elke vraag een eigen pagina met de situatie, het resultaat, de trainer, de eerstvolgende data en de inschrijfknop. Een leidinggevende die zoekt op lastige gesprekken voeren, komt op een pagina die precies daarover gaat, met een reactie van een leidinggevende die het geleerd heeft.
Kennis als bewijs
Een pagina die uitlegt hoe je een lastig gesprek voorbereidt of hoe je feedback geeft zonder dat iemand dichtklapt, wordt gevonden en gedeeld. Het lijkt weggeven wat je verkoopt, en het is precies het bewijs dat je weet waar je over praat. Wie iets leert van je site, vertrouwt je met een training.
Van interesse naar inschrijving
Een agenda die altijd klopt, gekoppeld aan je planning, met de beschikbaarheid erbij: nog drie plekken, vol, wachtlijst. De prijs compleet, met wat erin zit. Inschrijven direct, met bevestiging en factuur, zonder dat iemand eerst hoeft te mailen om de datum te vragen. En de trainer met een verhaal en een video, zodat de deelnemer weet bij wie hij komt te zitten.
Mijn vuistregels
- Per vraag een pagina met resultaat, trainer, data en inschrijfknop.
- Kennispagina’s die iets leren.
- Agenda gekoppeld, beschikbaarheid zichtbaar.
- Prijs compleet, inschrijven direct.
- Incompany een eigen ingang met een casus.
De inkoper
Incompany als eigen ingang
Een HR-manager wil de aanpak, een casus met resultaat en een kleine eerste stap: een gesprek van een uur over de vraag. Hoe je het resultaat van een training vooraf voorstelbaar maakt lees je bij een training verkopen die de klant nog niet kan beoordelen.