Hoe krijg je als energielabel-adviseur meer aanvragen via je website?
Door gevonden te worden op de situatie en de plaats, niet op het kale woord energielabel. Daarop staan de landelijke labelfabrieken en de vergelijkers bovenaan, met advertentiebudgetten waar je als regionaal adviseur niet tegenop kunt.
Mensen zoeken specifieker: energielabel bij verkoop, energielabel verhuur verplicht, energielabel bedrijfspand, energielabel aanvragen met een plaatsnaam erbij. Dat is iemand met een concrete situatie, en op die zoekopdracht win je van de fabrieken omdat jouw pagina werkelijk over die situatie gaat.
De rest is zekerheid geven: een concrete termijn, een duidelijke werkwijze en een eigen ingang voor de makelaars die je het meeste werk sturen.
Een pagina per situatie
Wat erop hoort
Wat er in die situatie geldt, wat de termijn is, wat er gebeurt als het label ontbreekt en wat je nodig hebt om snel te kunnen werken. Een bezoeker die met precies die vraag zoekt, komt dan op een pagina die zijn situatie begrijpt in plaats van op een algemene dienstenlijst met vakjargon.
Noem je werkgebied met de plaatsen erbij, maar vermijd een rij bijna identieke plaatspagina’s zonder eigen inhoud; die leveren samen minder op dan een handvol goede pagina’s.
De termijn als verkoopargument
De grootste groep klanten zit in een verkooptraject met een overdracht over drie weken. Voor die klant telt één ding: kun je het op tijd regelen en klopt het dan? Zeg binnen hoeveel dagen je komt, hoe snel het label geregistreerd is en wat er bij spoed kan. Wie de termijn noemt en haalt, krijgt de opdracht en de aanbeveling.
Makelaars als eigen doelgroep
Een makelaar die weet dat jij binnen een week levert, stuurt al zijn verkopers naar je door. Maak een eigen pagina: wat je voor makelaarskantoren doet, hoe ze een opname inplannen en hoe je terugkoppelt. Zet er reacties bij van makelaars en verkopers over de termijn en de registratie. Dat is een klein deel van je site en een groot deel van je omzet.
Mijn vuistregels
- Per situatie een pagina, met de plaats erbij waar dat kan.
- De termijn concreet in dagen, en die haal je.
- Een eigen pagina voor makelaarskantoren.
- Bedrijfsprofiel gelijk aan de site: naam, nummer, tijden.
- Zeg dat je onafhankelijk bent en niets verkoopt.
Wat de aanvraag over de streep trekt
Duidelijkheid
Een klant met haast wil in tien seconden zien dat hij goed zit. Wat er daarvoor op je site hoort lees je bij de website van een energielabel-adviseur.