Hoe krijg je als airco-installateur meer offerteaanvragen?
Door vóór het seizoen vindbaar te zijn, meteen de juiste gegevens te vragen en eerlijk te zijn over de levertijd.
De hittegolf is niet je beste week. Dan belt iedereen tegelijk, terwijl je levertijd is opgelopen en je planning vol zit.
De mensen die in juli bellen, hebben in april al gezocht. Wie dan goed staat, vult zijn agenda voordat de piek begint.
Vraag wat je toch nodig hebt
Om welke ruimtes het gaat, hoeveel binnenunits, op welke verdieping, of het een koop- of huurwoning is en of er een VvE is.
Laat mensen twee foto’s meesturen: één van de gevel waar de buitenunit kan hangen en één van de binnenruimte.
Daarmee zie je vaak al of het kan, hoe lang de leiding wordt en in welke richting de prijs gaat. Dat scheelt je een rit.
Zeg wanneer iemand hoort
Binnen hoeveel dagen je reageert, dat je komt kijken voordat er iets wordt besteld, en of dat bezoek vrijblijvend is.
In het seizoen eerlijk zeggen dat het langer duurt is beter dan stilte.
Geef een reden om buiten het seizoen te kiezen
Kortere levertijd, ruimere keuze, rustiger montage en een installateur die tijd voor je heeft. Dat is geen verkooppraatje, dat is informatie die mensen zelf niet kunnen weten.
Mijn vuistregels
- Wees in april vindbaar, niet in juli.
- Vijf vragen plus twee foto’s.
- Levertijd eerlijk en met datum.
- Benoem wat je wél snel kunt leveren.
Die laatste vangt de ongeduldige helft op die anders naar een webshop gaat en daar een unit koopt die niemand installeert.
Mik op de vraag plus de plaats
Mensen zoeken op airco slaapkamer, airco appartement, airco installeren of airco onderhoud, vrijwel altijd met een plaatsnaam erbij.
Vergeet het najaar niet
Wie zoekt op verwarmen met een airco, oriënteert zich rustig en vergelijkt op inhoud. Dat is een andere klant dan de hittegolfbeller.
Meer over dat soort zoekopdrachten lees je bij longtail.