Moet ik prijzen tonen op mijn hovenierswebsite?
Voor afgebakend werk wel: een onderhoudspakket per maand, een heg knippen per strekkende meter, een gazon aanleggen per vierkante meter. Daar helpt een vast bedrag of een vanafprijs de bezoeker inschatten of het past. Voor tuinontwerp en aanleg niet als bedrag, maar als uitleg: welke factoren bepalen de prijs, en wat een gemiddelde tuin in jouw werkgebied ongeveer vraagt.
De angst is dat een prijs klanten wegjaagt. In de praktijk jaagt een ontbrekende prijs meer weg: de bezoeker vermoedt dat het te duur is, of hij vraagt bij vijf hoveniers een offerte aan en vergelijkt alleen het bedrag. Wie zijn prijs uitlegt, wordt vergeleken op wat hij ervoor doet.
Wat je niet doet: een lokprijs die in de offerte oploopt met grondwerk, afvoer en beplanting.
Wanneer een bedrag
Onderhoud en afgebakende diensten
Onderhoudspakketten met wat erin zit: hoe vaak, welke werkzaamheden, welk seizoen, per maand of per jaar. Losse diensten met een eenheid: per meter heg, per vierkante meter gazon, per uur voor snoeiwerk. Zeg of het inclusief afvoer en btw is.
Een vanafprijs met uitleg
Een vanafprijs is eerlijk als de factoren erbij staan: oppervlakte, bereikbaarheid van de tuin, grondwerk, materialen, beplanting, gewenste planning. Zonder die uitleg is het een lokprijs.
Wanneer uitleg
Bij ontwerp en aanleg beschrijf je de factoren en geef je richting: een bandbreedte voor een gemiddelde achtertuin in je regio, met de opmerking dat een bezoek aan de tuin de prijs bepaalt. Het aanvraagformulier vraagt precies om die factoren, zodat je snel een indicatie kunt geven.
Mijn vuistregels
- Onderhoud en afgebakend werk: prijs met wat erin zit.
- Ontwerp en aanleg: factoren en een bandbreedte.
- Vanafprijs altijd met uitleg.
- Formulier vraagt om oppervlakte, wensen en foto’s.
- Nooit een lokprijs die in de offerte oploopt.
Prijs naast bewijs
Bij de tuin, niet op een losse pagina
Een bandbreedte naast een project met foto’s en een reactie wordt anders gelezen dan een bedrag op een kale tarievenpagina. Zet de prijsuitleg bij de dienst en bij de projecten. Hoe de aanvraag daarna verloopt lees je bij online een offerte voor tuinwerk aanvragen.