Wat is het verschil tussen SEA en organische vindbaarheid?
SEA is huren: je betaalt en je staat er meteen. Organische vindbaarheid is bouwen: het kost maanden, maar het blijft staan als je stopt met investeren.
Dat is het hele verschil.
De rest volgt daaruit.
De snelheid
Een advertentie draait binnen een dag. Een pagina die organisch scoort heeft drie tot twaalf maanden nodig.
Meer daarover lees je bij longtail.
De houdbaarheid
Zet je je advertenties uit, dan is je verkeer diezelfde dag weg. Een organische positie blijft nog maanden staan.
Meer daarover lees je bij lead.
Het vertrouwen
Een deel van de mensen klikt bewust niet op advertenties. Een organisch resultaat oogt geloofwaardiger.
Meer daarover lees je bij cro.
Mijn vuistregels
- SEA voor snelheid en tests.
- Organisch voor de lange termijn.
- Gebruik je advertentiegegevens voor je teksten.
- Bouw altijd aan allebei.
Die derde is ondergewaardeerd: je advertenties vertellen je binnen weken welke woorden aanvragen opleveren.
Hoe ze samenwerken
Met advertenties test je binnen een maand welke zoekwoorden converteren. Op die woorden bouw je vervolgens je organische pagina’s.
Meer daarover lees je bij persona.
Wat je meet
Per kanaal de kosten per aanvraag. Vergelijk die twee en verdeel je budget op basis van wat je ziet.
Meer daarover lees je bij pixel.
Wat ik in de praktijk zie misgaan
Ze worden tegen elkaar uitgespeeld, terwijl het twee gereedschappen voor twee verschillende problemen zijn.
Het gesprek gaat dan over welke van de twee beter is, en dat is de verkeerde vraag. Wat ik in de praktijk zie werken is een verdeling in de tijd: adverteren op het moment dat je nog niets hebt opgebouwd of dat er een piek aankomt waarvan je de datum kent, en ondertussen doorwerken aan het deel dat blijft staan.
Wat je vooral niet moet doen is jarenlang alleen huren. Ik heb bedrijven gesproken die vijf jaar lang elke maand een fors bedrag aan advertenties uitgaven en die, toen ze stopten, precies terug bij nul waren. Er was niets opgebouwd.
De toets die ik aanhoud: als je vandaag je advertenties uitzet, hoeveel aanvragen houd je dan over? Is dat antwoord nul, dan is het tijd om aan het andere deel te werken.
Meer daarover lees je bij sea.