Moet ik prijzen tonen op mijn interieurbouwwebsite?
Voor afgebakende producten wel: een kastenwand van een bepaalde maat, een tv-meubel, een bureau. Daar helpt een vanafprijs of een voorbeeldbedrag bij een project de bezoeker inschatten of het past. Voor complete interieurs niet als bedrag, maar als uitleg: welke factoren bepalen de investering, en wat een vergelijkbaar project ongeveer vroeg.
De angst is dat een bedrag klanten wegjaagt. In de praktijk jaagt een ontbrekend bedrag meer weg: de bezoeker vermoedt dat maatwerk onbetaalbaar is, of hij vraagt bij vijf bedrijven een offerte aan en vergelijkt alleen het bedrag. Wie zijn prijs uitlegt, wordt vergeleken op wat hij ervoor maakt.
Wat je niet doet: een lokprijs die in de offerte oploopt met beslag, afwerking en montage.
Wanneer een bedrag
Afgebakende producten
Een vanafprijs per product met wat erin zit: materiaal, afwerking, beslag, montage, en of het inclusief btw is. Of beter: een voorbeeldbedrag bij een echt project, met de maten en het materiaal erbij. “Deze kastenwand van vier meter in eikenfineer” zegt meer dan een kale vanafprijs.
Een vanafprijs met uitleg
Een vanafprijs is eerlijk als de factoren erbij staan: afmetingen, materiaal, beslag, afwerking, bereikbaarheid van de ruimte, montage. Zonder die uitleg is het een lokprijs.
Wanneer uitleg
Bij complete interieurs beschrijf je de factoren en geef je richting met voorbeeldbedragen bij projecten, met de opmerking dat opmeten en ontwerp de prijs bepalen. Het aanvraagformulier vraagt precies om die factoren, zodat je snel een indicatie kunt geven.
Mijn vuistregels
- Afgebakende producten: vanafprijs met wat erin zit.
- Complete interieurs: factoren en voorbeeldbedragen bij projecten.
- Vanafprijs altijd met uitleg.
- Formulier vraagt om maten, materiaalwens en planning.
- Nooit een lokprijs die in de offerte oploopt.
Prijs naast bewijs
Bij het project, niet op een losse pagina
Een voorbeeldbedrag naast de foto’s en de reactie van de opdrachtgever wordt anders gelezen dan een bedrag op een kale tarievenpagina. Zet de prijsuitleg bij de toepassing en bij de projecten. Hoe de aanvraag daarna verloopt lees je bij online een offerte voor interieurbouw aanvragen.