Hoe krijg je als isolatiebedrijf meer aanvragen via je website?
Door gevonden te worden op het huis en de plaats, niet op het kale woord isolatie. Daarop staan de landelijke bedrijven, de energiebedrijven en de vergelijkers bovenaan met budgetten waar je niet tegenop kunt, en een huiseigenaar met een koude vloer zoekt niet op een branchenaam.
Mensen zoeken specifieker: spouwmuurisolatie jaren dertig woning, vloerisolatie kruipruimte nat, dakisolatie van binnen, isolatie hoekwoning, spouw vervuild wat nu, met een plaatsnaam erbij. Dat is iemand met een concreet huis en een concrete zorg.
De rest is vertrouwen winnen voordat hij belt, en de aanvraag bruikbaar maken.
Een pagina per situatie
Wat erop hoort
De uitleg van wat er in die situatie kan en niet kan, een voorbeeld van een huis uit die bouwperiode met infraroodfoto’s, een reactie van een klant met hetzelfde huis en het formulier. Een bezoeker die met precies die zorg zoekt, komt dan op een pagina die zijn huis begrijpt in plaats van op een productlijst.
Werkgebied met eigen werk
Noem je werkgebied met de plaatsen erbij en zet waar dat kan een huis uit die plaats op de pagina. Vermijd een rij bijna identieke plaatspagina’s zonder eigen inhoud; die leveren samen minder op dan een handvol goede pagina’s met echte projecten.
Een formulier dat een bruikbare aanvraag oplevert
Vraag om het bouwjaar, het huisdeel, wat er al is gedaan en een foto van de gevel of de kruipruimte. Daaraan zie je vaak al wat kan, en je kunt een eerlijk eerste antwoord geven zonder eerst te rijden. Zeg dat de inspectie een vaste eerste stap is, wat die kost of dat hij gratis is, en hoe snel je reageert.
Mijn vuistregels
- Per situatie en per bouwperiode een pagina met een echt voorbeeld.
- Werkgebied met eigen projecten, geen lege plaatspagina’s.
- Het formulier vraagt om bouwjaar, huisdeel en een foto.
- De inspectie als vaste eerste stap, met wat die kost.
- VvE’s en corporaties een eigen ingang.
De grote opdrachten
VvE’s en corporaties
Een heel complex isoleren is een andere opdracht: inventarisatie, bewoners informeren, planning, rapportage. Een eigen ingang met een voorbeeldproject en een reactie van een bestuur. Hoe je de klant van zijn huis naar de juiste keuze brengt lees je bij uitleggen welke isolatie bij welk huis past.