Hoe krijg je als fotograaf meer boekingen via je website?
Door gevonden te worden op je specialisatie in plaats van op het kale woord fotograaf, en door de onzekerheid weg te nemen die een klant tegenhoudt om te boeken.
Op fotograaf met een plaatsnaam sta je tussen honderd anderen, van de hobbyist tot de studioketen. Mensen zoeken specifieker: bruidsfotograaf journalistieke stijl, zakelijke portretfotografie, bedrijfsfilm laten maken, newbornfotograaf, met een plaatsnaam erbij. Dat is iemand die precies weet wat hij zoekt.
De rest is de drempel verlagen: een klant die weet wat hij koopt, boekt. Een klant die het te onzeker vindt, mailt eerst nog vijf keer of gaat naar een ander.
Gevonden worden op je specialisatie
Een pagina per soort werk
Voor elke specialisatie een eigen pagina met de selectie voor dat werk, een uitleg van hoe je werkt, wat de klant krijgt en reacties van klanten uit precies die situatie. Een bruidspaar dat leest hoe je omging met een regenachtige bruiloft, herkent zijn eigen zorg, en het antwoord van een vorige klant weegt zwaarder dan jouw belofte.
Beeld dat gevonden wordt
Zoekmachines lezen de bestandsnaam, de omschrijving en de tekst eromheen. Geef elk beeld een beschrijving die zegt wat het is, waar het was en voor wie. En zorg dat je bedrijfsprofiel klopt met je site, met je specialisaties erbij.
De onzekerheid wegnemen
Beschrijf het proces in stappen: kennismaking, planning, de dag zelf, selectie en bewerking, levering. Zeg eerlijk hoe lang de bewerking duurt en wat inbegrepen is. Zeg hoe een boeking definitief wordt: aanbetaling, bevestiging, wat er gebeurt bij afzeggen. Duidelijkheid vooraf scheelt discussie achteraf en haalt precies de twijfel weg die een boeking tegenhoudt.
Mijn vuistregels
- Per specialisatie een eigen pagina met eigen selectie en eigen reacties.
- Elk beeld een beschrijving.
- Het proces in stappen, met eerlijke levertijden.
- Aanbetaling en afzegregels op de site.
- Het formulier vraagt om datum, locatie, soort shoot en doel.
Een aanvraag die in één antwoord een boeking wordt
Het formulier
Datum, locatie, soort shoot, aantal personen, waar de beelden voor bedoeld zijn. Met die informatie kun je in één antwoord zeggen of het kan en wat het ongeveer wordt, in plaats van in vijf mails heen en weer. Hoe je dat combineert met een snelle site lees je bij je portfolio zonder trage site.