Hoe krijg je als architect of ingenieursbureau opdrachten via je website?
Door gevonden te worden op de opgave en door de eerste stap klein te maken. Niemand met een aanbouwwens zoekt op architectenbureau; hij zoekt op wat hij wil, met een plaatsnaam erbij.
Architect aanbouw, vergunning dakopbouw, nieuwbouw op een kavel, constructieberekening: dat zijn de zoekopdrachten waar het gebeurt.
Daar is de concurrentie kleiner dan op het algemene woord, en de bezoeker heeft een concrete opgave.
Een pagina per opgave
Met de projecten die erbij passen, een uitleg van het traject en wat het ongeveer inhoudt qua tijd en kosten.
Eén pagina die die ene vraag volledig beantwoordt, wint het van een algemene dienstenpagina waar iemand zelf moet uitzoeken of hij hier goed zit.
Voor ingenieursbureaus geldt hetzelfde per discipline en per sector: een inkoper zoekt op constructeur utiliteitsbouw, niet op ingenieursbureau.
Maak de eerste stap klein
Een kennismaking van een uur, op locatie, waarin je meekijkt en zegt wat je ziet. Met de uitdrukkelijke vermelding dat er geen verplichting aan vastzit.
Dat is de drempel waar particulieren op afhaken: de angst om na één gesprek ergens aan vast te zitten.
Vraag alleen wat je nodig hebt
De opgave, de plaats, de globale omvang, wanneer het speelt en foto’s van de huidige situatie. Elk extra veld kost je aanvragen.
Mijn vuistregels
- Eén pagina per opgave, met plaatsnamen in de tekst.
- Kennismaking zonder verplichting, uitdrukkelijk vermeld.
- Vijf velden in het formulier, plus foto’s.
- Zeg wie er belt en binnen hoeveel dagen.
Die laatste telt bij een bureau met meerdere mensen: een opdrachtgever wil weten met wie hij straks te maken heeft.
Denk aan de meelezers
Bij een verbouwing beslist een stel samen, bij een utiliteitsproject een hele commissie. Zorg voor een pagina die doorgestuurd kan worden naar iemand die jou niet kent.
Wees vindbaar op je naam
Een groot deel van je opdrachten komt via aanbeveling, en de volgende stap is altijd dat iemand je opzoekt.
Meer over dat soort zoekopdrachten lees je bij longtail.