Hoe krijg ik meer aanvragen via mijn agrarische website?
Niet met een groter contactformulier, maar met duidelijkheid. Een bezoeker moet binnen een paar seconden zien wat je bedrijf levert, voor welke klanten en in welk gebied. Daarna wil hij bewijs: echte foto’s van het bedrijf, productinformatie, capaciteit, certificeringen en een korte uitleg van hoe je werkt. Pas dan is hij bereid contact op te nemen.
De meeste agrarische websites zijn een visitekaartje met een luchtfoto en “welkom op onze website”. Een inkoper van een groothandel, een aannemer die een loonwerker zoekt of een gezin dat een boerderijwinkel zoekt, vindt daar geen antwoord op zijn vraag. Hij belt de concurrent die het wel opschrijft.
Een aanvraag is het gevolg van een vraag die op je site al beantwoord is.
Duidelijkheid en bewijs
Wat, voor wie, waar
Bovenaan de homepage in één zin: wat je teelt, fokt of doet, voor welke afnemers, en in welk gebied. Daaronder per product of dienst een eigen pagina met hoeveelheden, periodes, kwaliteit en voorwaarden. Voor een loonbedrijf: welke werkzaamheden, welk werkgebied, welke machines.
Bewijs dat je het waarmaakt
Foto’s van je eigen bedrijf, mensen en machines; geen stockbeelden van een graanveld. Certificeringen met logo, capaciteit in cijfers, en twee of drie korte voorbeelden van klanten die je bedient. Een inkoper wil zekerheid, en zekerheid zit in concrete informatie.
De aanvraag laten passen
Eén knop per pagina die past bij wat de bezoeker wil: productinformatie aanvragen, beschikbaarheid bespreken, een afspraak plannen. Het formulier kort: naam, bedrijf, wat en hoeveel, wanneer. Zeg erbij binnen hoeveel tijd je reageert, en houd je eraan, ook in het seizoen.
Mijn vuistregels
- In één zin bovenaan: wat, voor wie, waar.
- Per product of dienst een pagina met hoeveelheden en periodes.
- Eigen foto’s van bedrijf, mensen en machines.
- Certificeringen en capaciteit zichtbaar.
- Kort formulier, reactietijd genoemd.
Twee doelgroepen
Zakelijk en particulier gescheiden
Een teler met een boerderijwinkel heeft twee bezoekers: de inkoper en het gezin. Geef ze elk een eigen ingang, anders leest de inkoper over openingstijden en het gezin over pallets. Hoe je die inkoper bereikt lees je bij zakelijke afnemers bereiken met je agrarische website.