Hoe krijg je als advocaat meer cliëntaanvragen via je website?
Als advocaat meer aanvragen via je website krijg je door per rechtsgebied een eigen pagina te maken, geschreven in de woorden van je cliënt en niet in die van het vak.
Iemand die ontslagen dreigt te worden zoekt niet op “arbeidsrecht”. Hij zoekt op “mag mijn werkgever mij ontslaan”.
Wie dat verschil overbrugt, wint de aanvraag van het kantoor dat mooier oogt.
Een pagina per rechtsgebied
Per gebied één pagina: wat de situatie is, wat je voor iemand kunt doen, hoe het traject loopt en wat de eerste stap is.
Dat is iets anders dan een opsomming van specialismen op je startpagina. Meer daarover lees je bij landingspagina.
Schrijf de vraag, niet de term
Zet de vraag van je cliënt als kop en je vakterm eronder. Zo vindt hij je én begrijpt hij je.
Kijk voor die woorden in je eigen intakegesprekken; daar staan ze letterlijk in.
Maak de eerste stap klein
Veel mensen die een advocaat nodig hebben, aarzelen omdat ze bang zijn dat de teller meteen loopt.
Zeg dus wat een eerste gesprek kost, of dat het vrijblijvend is. Eén zin neemt de grootste drempel weg.
Mijn vuistregels
- Eén pagina per rechtsgebied, in de taal van de cliënt.
- Zeg wat een eerste gesprek kost of oplevert.
- Zet een telefoonnummer bovenaan, klikbaar.
- Reageer binnen een dag; juridische zaken hebben haast.
Die tweede levert het meeste op. Onduidelijkheid over geld is bij dit vak de grootste reden om niet te bellen.
Laat zien wie je bent
Een foto, je achtergrond en de manier waarop je werkt. Mensen kiezen een persoon, ook bij een kantoor van twintig.
En wat je niet doet
Benoem ook waar je niét voor bent. Dat scheelt gesprekken en het maakt je specialisme geloofwaardiger.
Hoe je die expertise leesbaar houdt lees je bij hoe laat je juridische expertise zien zonder jargon.